白领过好年关的小窍门

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　　据专家统计分析，随着年底的到来，对自身职业发展产生疑惑的职场焦虑人群上升到73%——难怪，你和你的同事们，最近一边为繁重的年度总结、新年计划焦头烂额，一边还要抽空幻想一下升职啊、加薪啊，最起码也是续聘吧。别不好意思，升职和加薪是每个白领都希望在年底得到的成果，这不仅是自己的成绩，也是领导对你工作的肯定。用职业规划的观点来讲，升职和加薪是一种看得到摸得着的重要指标，能表明这一年来你为公司做出了什么，公司又是如何对待你的。更重要的是，这些指标可以成为你职业生涯不断前进的动力。
　　想续聘？做得比公司要求的多！
　　CASE
　　即将到年底的续聘期了，老板看似随意实则暗藏“杀机”地把老K叫进办公室：“上次你不是说开发了地铁行业的客户吗？为什么还没有订单？”老K眼珠一转：“老板，是暂时没有订单，这个行业的业务周期比较长，需要时间，但一旦成功，就有大单。”老板也知道这个项目的命脉都掌握在老K手里，目前也不好“动”他，只好在老K的续聘通知单上签了名。
　　而远在大洋彼岸的杰克就没有那么幸运了。他和比尔同龄，同时受雇于一家零售商店，拿着同样的薪水，却在年底收到了解雇信，不服气的他跑去质问老板：“我们俩的业绩差不多，为什么裁我不裁他？”老板没有直接回答，而是让杰克去集市上看看今天早上都有什么货。杰克马上去了又马上回来了，汇报说“只有一个农民拉了一车土豆在卖”，“有多少？”（杰克又跑到集市）“有40袋土豆”，“价格是多少？”（杰克第三次跑到集市，问出了价格。）老板请他坐到老板椅上，看看比尔是怎么做的。比尔也很快回来了，他汇报说：“到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是每斤0.75元，质量很不错。”他还带回一个样品让老板看看。如果老板觉得不错，可以进货，那么就可以马上跟门外等候的农民商量。
　　分析：
　　前一个故事中的老K深谙如何向上级汇报之道：不要总是将问题丢给上级，也不要只汇报负面消息，将负面消息轻轻一笔带过后，你得描绘更乐观的前景，上级要的是解决之道和美好的前景（尤其是在年底续聘期这样的关键时刻）。这就好比那个我们熟知的传说：某朝某将军经常打败仗，将军的幕僚本来打算上报给朝廷“屡战屡败”，将军大笔一挥，改为“屡败屡战”。皇上一看，果然龙颜大悦，觉得将军百战不屈，终有胜利之日。不仅免将军一死，还夸他精神可嘉。
　　后一个故事充分体现了“做得比公司要求的多”的重要性。同样是做一件事情，杰克分几次去做，浪费的时间和经济成本忒大，而比尔一次做到位，这就是两个人责任心和能力的差别——职场被裁者，多为公司里默默无闻、业绩平淡者（通常还自认做好了本职工作），和平年代，花添锦上，风暴之中，中看不中用，可去可留时，为削减成本，自然不留。付同样的薪水，聪明的老板都会取比尔而舍杰克。
　　想加薪？谈判和业绩同等重要
　　CASE
　　又到年底，老板知道必须拿出点“干货”奖励西区销售经理Tina了。
　　“多发你6个月工资怎么样？”
　　“老板，我所管理的四川，其他公司很难打进去，比如某公司和某公司，这么多年都没从我手里抢走一单，其他区域经理有我这样的业绩吗？”
　　“那么你想加薪多少？”
　　“呵呵，我们女孩子就是爱花钱，如果你一下子给我多发6个月工资，恐怕我反而变月光族呢，不如月薪上浮20%吧。”
　　（快速计算后心里在“滴血”的老板沉吟片刻）
　　“好！但有两个条件：第一，两年内不离职，而且两年后如果离职，两年内不得去同行业工作与我们竞争；第二，你这个薪资水平与同样资历的同事相比已经很高，保密就不用说了吧？”
　　“Yessir！谢谢老板！”
　　分析：
　　什么是高水平的谈判？这就是！很多白领一想到跟老板提加薪，自己就先面红耳赤双腿哆嗦了，那么不妨对照Tina——如果你是Tina一样的实力派，不仅要提出加薪，而且可以提出对自己有利的奖金方案（从长远来看，加薪20%显然比多发6个月工资更有利），将自己对公司的特殊贡献一一罗列出来给老板看，但不要公事公办、一副老板欠你的嘴脸，而是最好举重若轻，甚至可以用“我们女孩子就是爱花钱”这种撒娇的口吻……如果你不是Tina，但自认这一年来工作也非常有成绩，那么可以反其道而行之，建议老板多给你发点年终奖之类的以资鼓励。
　　但无论哪种方式，都要站在老板和公司的角度去想，要拿你为公司创造的价值和贡献去说话，就算老板一时无法满足你的要求，但他明白了你的价值，不但不会对你有坏印象，在条件允许时还会优先满足你。另外，尽量不要拿同事的薪水与你比较，更不要说“我妈妈生病，我需要钱”“我要买房子”之类的语言。
　　想升职？适度的野心+不得不升的理由

jzfour

　　CASE
　　维维初入职场时很是拼搏了一阵，从国企跳到港企又跳到世界500强的外企，但现在的她只求稳定，觉得坐在公司首席销售的位置上数钞票也不错，所以对公司销售部经理的“招贤榜”不感冒，直到那天技术部经理老张来“点拨”她：“现在你觉得升不升职无所谓，将来就会后悔，因为，薪水大多是与职位挂钩的，跳槽也与职位挂钩，更主要的是，职位到了一定程度，你就可以安排别人做事，不用你事事操心，你可以得到更多的权力与自由。”接着，老张又用SWOT法则帮她分析了一下：
　　1.优势（Strength）：销售业绩突出，在基层同事中人缘好；
　　2.劣势（Weakness）：不大会给老板们拍马屁，又没有高学历，且是女性，不适合经常出差；
　　3.机会（Opportunity）：年底如果拿下大单就有机会，但需要玩命地努力几个月；
　　4.威胁（Threat）：其他三位经理竞争者及可能外来的空降兵。
　　而公司的另一位高级销售大S，因为竞争对手的公司开出了“销售副经理”的条件，所以他有意跳槽。为了留住他，老板决定给他升职，但公司本来没有销售副经理这个职位，怎么办？老板一咬牙，决定增设新职位！而且薪水加30%——老板觉得，这比对手的开价略高，大S应该会留下，那么公司也不必因为他的离开，另外再培养新人。
　　分析：
　　老张对维维的“点拨”说出了“升职”的必要性。有些职场人（尤其是女性）认为职位不重要，但大多数公司的薪水都是根据职位设定的，而且相应职位带来的“自由度”也是令人向往的。
　　而大S何德何能，可以令公司为了他打破传统？只因为职场有一条为“艺高人大胆”者而存在的法则：职位也可以因人而设。大S平时就积极参与公司组织的培训，其中还有去国外花费不菲的培训（那些对培训不感冒的同志们注意啦！），而且掌握了很多客户资源，这些因素使他的跳槽令老板心疼且头疼，只好为了留住他增设新职位。而对大S来说，假如去了新公司，为了能让原有客户转向新公司，他需要做许多工作，不那么容易，很可能会有半年至一年多的空窗期。而且他还得再去熟悉新老板、新同事和新的企业文化，所以不如“卧槽”而升职，做生不如做熟！
　　专家点评
　　要金子还是金手指
　　（乔尹，资深职业生涯顾问，《职场达人志》作者）
　　本文所说的升职或加薪多是由员工主动向老板提出的，可以看做是一种“索取”。对于一个志向远大的人，索取的不是眼前的利益，而是为未来取得更大利益所必需的资源和影响力。这是一块金子与一根金手指的关系。很多职场人停留在“索取”的初级阶段，看见别人得到了升职或加薪就暗暗奇怪或愤愤不平，甚至贸然冲进领导的办公室，为了一块金子而砍掉了一根金手指。
　　俗话说“大河涨水小河满”，小河要满，就要想办法与大河联通，这种联通，不是以牺牲组织利益为代价而攫取个人好处，损公肥私不仅失去影响力，还会受到惩罚，甚至被逐出组织。职业人追求的，是将自己的利益与公司的目标联系起来，在帮助公司实现目标的同时，取得个人利益。要做到这一点，就应该把自己的所作所为按主流价值观包装起来，比如把个人优秀的业绩、出色完成的项目、实施的合理化建议等与公司生产率的提高、销售业绩的提升、客户满意度的改善等联系起来，然后搞好与领导的关系，你不用自己到处要升职或加薪，领导自然会明白。反例则是那些最喜欢谈钱的、往往也是最底层的员工。满意度调查谈钱、沟通会谈钱、新年祝词仍是希望公司多涨工资多发奖金，因为他们要买房、要结婚、要养孩子。有这种要求无可厚非，只是他们不明白，从个人需求的角度，说得再多也无益。而把组织的利益放在首位、有责任感的人，工资和奖金通常都比那些张口闭口都是钱的人要多得多。